当房地产行业从增量开发转向存量运营，国有房企的路该怎么走？面对新阶段城市更新发展的“必答题”，淮安市城发集团全资子公司江苏水利房地产开发有限公司（以下简称“水利地产”）谋变求进、主动破题，从“精工筑家”到“服务万家”，推动企业由传统开发商向综合服务运营商稳步转型。

顺应形势，从开发商到服务商的战略转身。面对新房市场逐步饱和、二手房交易成为主流的趋势，水利地产彻底跳出传统开发商的思维定势，将工作重心转移至存量市场的广阔蓝海。2025年，水利地产打造了淮安首个国有房企二手房服务品牌“水沐万家”，依托国企信用优势，统一整合存量房源、优化交易流程、夯实交易安全保障，搭建值得群众信赖的安居服务平台。借助市场化运营盘活存量房产资源，落地房产“以旧换新”政策，联动存量商业铺位、社区居民拓展多元配套服务，形成“房产交易+综合配套” 协同运营模式，充分释放存量市场发展潜力。

客户至上，全流程安心服务赢得市场信任。二手房交易中，买卖双方普遍关注“价格准不准、流程顺不顺、交易安不安全”三大核心痛点。依托“水沐万家”品牌，水利地产推出免费房产估价、登记、挂牌、推荐房源等便民服务，并提供专业房产咨询、上门接送带看、代办交易手续等一站式服务。同时，携手“58同城”平台打造“淮安智房云·水沐签约服务中心”，为购房群众和房产经纪人提供便捷交易支撑。在产业链前端，水利地产自营楼盘水沐钟秀府率先实施“以旧换新”政策，自2025年3月以来，报名客户约200组，评估近60套，促进成交金额约2000万元。在产业链后端，联动闲置商铺和已入住业主开展多元服务，将服务链条延伸至居民日常居住场景。历经近一年，水利地产已开设“水沐万家”自营门店6家，平台累计归集房源48479套、储备客源4900人，组织实地带看2345人次，促成成交1623套，总金额5.07亿元。

平台升级，推动房地产经纪行业规范化发展。为响应住建部、省委、省政府关于搭建国有房地产经纪平台、规范行业秩序的相关部署，落实淮安市“十五五”规划中“做优增量、盘活存量”工作要求，紧扣市国资委国有资产全生命周期管理、推动资产管理向资本运营转型的工作安排。水利地产正加快推进全新国有房地产经纪平台建设，平台将坚守“真实、直接、担当”发展理念，推行“平台直管+共享办公+集中签约”一体化运营体系，落实惠民安居、盘活存量房产、稳定楼市等政策要求，推动本地房地产经纪行业朝着规范化、生态化方向升级，平台预计2026年8月底正式上线启用。

从住宅开发到二手房经纪服务，从建好住宅到服务千家万户，面对行业周期深度调整，水利地产变“被动适应”为“主动破局”，转型路径清晰、步伐坚定。下一步，集团将在城市更新、以旧换新、保障房供给等领域持续发力，积极构建房地产发展新模式，以实际行动为城市内涵式发展贡献力量。