今年以来，淮安农商银行以学习贯彻党的二十大精神为主线，紧紧围绕“推动经济运行整体好转”的部署要求，主动扛起作为“江苏省高质量发展领军企业”的责任与担当，为助力经济整体率先好转贡献“家乡银行”力量。

靠前发力，持续释放金融服务动能

一是创新产品，放大品牌效应。紧抓疫情转段首个春节返乡高峰机遇，以“周到金融 家乡银行”品牌文化为核心抓手，聚焦返乡农户、外出创业务工、新市民等客群，创新打造“回家过年-家乡贷”系列信贷产品，为返淮、留淮客户奉献金融服务“乡情味”。至3月末，“家乡贷”系列产品净增967户、金额0.86亿元。

二是优化流程，提升服务质效。聚焦春耕备耕、新型农业主体等重点客户，通过扩大“富农快贷”等产品白名单导入规模、创新授用信分离机制、优化批量授信规则与额度等举措，全面推进整村授信工程，提升批量授信覆盖面与可得性，全力保障农户、种养殖大户、专业合作社等春耕农户生产资料购入资金需求。至3月末，“富农快贷”新增用信1089户、0.96亿元，业务规模在全省12家农商行中持续领先。

三是紧贴需求，增强市场活力。与两区创业办共同开展创业促进会，邀请创业办专家与资深客户经理讲解金融在支持创业中发挥的重要作用，并为创业者提供专项信贷产品，全力支持个人创业或者小微企业扩大就业。至3月末，共发放“富民创业贷”1409户、2.19亿元。

协同发力，提升服务实体经济效能

一是深化外联外拓做实成果转化。依托“金融+”模式，推行“一联一策”联动服务机制。与交通局合作，聚焦物流运输、客运主体等客群，共同开发“四好公路贷”“交运易贷”等专项产品，携手建设“内畅外联”的城市交通、打造“互通有无”的合作道路。与市妇联合作，携手女企业家协会共同举办“携手她力量 共走振兴路”座谈会，共同推广“乡村振兴巾帼贷”。至3月末，全行支持女性创业者、女企业家等巾帼客户1.94万户、35.37亿元。

二是突出顶层设计助力消费复苏。围绕“线上+线下”消费场景，推出“兔飞猛进 赢在新年”等8项主题活动，推广“随心分”、灵活分期等11类业务，通过消费立减、满减等优惠政策培育引导客户消费，有效激活市场消费引擎。至3月末，随心分业务授信2499笔、金额1.27亿元，用信1859笔、金额0.91亿元。开展“聚拢烟火气 提振消费力”系列营销活动，对产业工人、个体工商户等消费主体开展集中授信，出台“妇女节”“3·15”节日专属利率优惠政策，双节累计实现新增授信150余户、金额2.2亿元。

三是深入走访调研畅通对接渠道。开展“农商惠企”专项走访营销活动，梳理2023年度市重大项目、规上企业、专精特新企业、高新技术企业等专项走访清单，设定18.4亿元公司贷款增长目标，实行公司部包片驻点协同走访机制，明确对接责任人，制定“点对点”银企服务方案，定期回访沟通，抓大不放小，有针对性地满足企业金融需求。至3月末，普惠类贷款户数较年初净增5263户，较去年同期多增660户。

精准发力，打造数据工厂高效赋能

一是持续扩大数据仓库。总结提炼多年网格化走访、八大板块走访成果，分区域、条线挑选优秀的网格建档与维护专家，抽调总行业务、科技部门人员参与数据支撑项目，建立兼职型数据赋能队伍，常态化开展各项走访活动，打造统一数据采集、提取、建模、应用的客户清单“数据工厂”模式，保障数据产生过程的准确性和应用的指向性。围绕有效、可用的数据标准，已梳理出有效基础服务池客户56.61万户。

二是不断优化数据模型。持续探索数据模型建设，结合行业网格化业务专家经验和技术支持，围绕信贷类业务客户画像，整合多个源业务系统分散数据进行分析加工，形成可供快速查询应用的完整信贷业务实体化视图，建成对存量自然人客户潜在用信需求预测和流失挽回分析模型，显著提高查询分析效率，为业务决策提供帮助。

三是高效发挥数据潜力。紧紧围绕开门红营销服务支撑计划，采取“萃取+赋能”同向运行机制，开展数据应用敏捷响应、专项业务增长、营销人员能力提升等专项赋能。以存量重点业务为主题，围绕存款流失、存量增存、还后未贷、农户授信、账户应用等下发五期营销目标客户清单，其中：存款类清单4.42万户、贷款类清单2.27万户。至3月末，客户清单有效转化存款3536户、2.12亿元，转化贷款1008户、1.22亿元。