近年来，滨海农商银行持续聚焦主责主业，不断深耕普惠金融，加快推进创新转型，全行各项经营管理实现了持续稳健高质量发展。

聚焦主责主业，增强服务实体能力

一是加大组织力度，调优存款结构。坚持规模结构“两手抓”，不断加大对公存款及低成本存款的组织力度，紧盯全县重点单位、重大项目、重要分配资金，持续抓好农户季节性收入资金。截至2022年末，各项存款余额215.01亿元，比年初增加23.64亿元，增幅12.35%；各项贷款余额156.92亿元，比年初增加16.78亿元，增幅11.97%。一年期及以下低成本存款余额比年初上升8.54亿元，控制付息成本初见成效。二是注重走访质效，实现精准营销。持续开展全面走访，重点推进新型农业主体、“百行进万企”客户、近三年流失客户等走访工作，开展“白名单客户”送信工作。截至2022年末，全行信贷客户数53850户，比年初增加3879户，增幅7.76%。三是加强外联外拓，汇聚攻坚合力。与退役军人事务局开展“拥军优属”共建大会、参与妇联女企业家“助企纾困”交流会，组织开展“书记镇长进支行”“双支共建”等党建活动。与盐城市住房公积金中心合作，推出组合贷款，更好满足市民消费需求。

加快发展转型，提升市场竞争实力

一是推进信贷转型。推出拥军贷、富民创业贷、乡旅E贷、科创贷等创新产品8个，实现电子抵押权证自动入账，简化手续流程，突出线上线下融合和产品体验。搭建“贷记卡逾期催收工单”模块，逾期信息T+1推送，实现管户人实时催收。二是加快网点转型。现有智能柜员机76台，便携式STM 12台。制定STM转化率专项考核办法，将转化率纳入大堂经理等级评定中，2022年STM合计办理业务109万笔，非现业务转化率达84%。三是强化场景建设。积极推进省联社“四大场景”建设,及时上线“工会权益”项目。依托省联社智慧校园平台,积极拓展智慧校园项目,推进金融服务与教育行业深度融合，打通校园金融服务版图的关键节点。四是持续优化流程。梳理信贷审批流程，实施“无间隙授信”，非必要资料一律不需要客户提供，让数据多跑批、客户少跑腿，逐步实现客户“只见一次面”。严格执行授信“限时办结制”，开展重点客群批量授信，进一步提升贷款办理效率。

注重队伍建设，打造优质服务品牌

一是加快人才队伍建设。2022年录用新员工27人，组织4次后备竞聘，累计选拔21名后备人才，提拔5名中层正职、2名中层副职。注重干部队伍团队年轻化，择优选拔8名综合素质好、业绩突出的90后优秀员工作为干部后备。二是强化员工培训赋能。邀请专业机构的营销专家团队，组织全行130余名青年员工参加“618客户经理营销特训”“锻造阳光心态”“柜面操作风险识别与防控”等专题研讨班，增强员工业务技能，培养团队组织能力、协作能力以及思维创新能力。三是提升企业品牌形象。持续保持“江苏省文明单位”称号，并先后获得2022年全国金融系统文化建设优秀单位、盐城银行业普及金融知识万里行活动先进单位、盐城市关心下一代工作优秀集体、滨海县2022年助残先进单位等荣誉称号。